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By summing up the authors lectures on Marketing Communications,
this work introduces its users to the fundamental knowledge that is
indispensable in this complex and exciting field of Marketing. It
has been compiled especially for first-degree students of Business
Administration and Marketing who take an interest in the
international aspects of these disciplines. At the same time, the
sound grounding provided by this work is suitable for students
pursuing Post-graduate Diploma or Master programmes in
technological, scientific or IT-related areas. The book gives an
introduction to the generic issues of Marketing Communications as
well as an overview of the information behaviour of targeted
customer groups. The foundation laid in the initial chapters is
followed up by more specific areas such as situational analysis and
the development of communications strategies."
Die Bedeutung der Kommunikation im Rahmen des unternehmerischen
Handelns wachst, je starker das gesellschaftliche und politische
Umfeld in die Uberlegungen einbezogen werden muss. Die Werbung als
klassisches Kommunikationsinstrument verliert an Bedeutung, wahrend
Offentlichkeitsarbeit, Sponsoring, Event Marketing etc. an Relevanz
gewinnen. Wolfgang Fuchs und Fritz Unger zeigen, dass die bewusste
Gestaltung von Schnittstellen zwischen Marketing und Kommunikation
ein Schlussel fur ein erfolgreiches Marketingmanagement ist.
Weitere Schwerpunkte sind Budgetierung, Mediaplanung, die
Zusammenarbeit mit Werbeagenturen sowie die Erforschung der Wirkung
von Marketing-Kommunikation.
Neu in der 5. Auflage
Die 5. Auflage wurde vollstandig aktualisiert, wobei
insbesondere die Entwicklungen im Bereich des elektronischen
Marketings berucksichtigt wurden."
By summing up the authors lectures on Marketing Communications,
this work introduces its users to the fundamental knowledge that is
indispensable in this complex and exciting field of Marketing. It
has been compiled especially for first-degree students of Business
Administration and Marketing who take an interest in the
international aspects of these disciplines. There are comprehensive
illustrations, cases, questions for discussion, and case
solutions.
Dieses Buch liefert psychologische Erklarungen fur das Verhalten
von Menschen auf Markten. Es beinhaltet einen umfassenden
UEberblick uber psychologische Theorien, die fur die
Marktpsychologie relevant sind. Die Kernaussagen der Theorien und
deren Erkenntnisse werden beschrieben und anhand typischer
Fragestellungen aus dem Marktgeschehen illustriert. Die
Anwendungsbeispiele stammen uberwiegend aus dem Marketing und der
Personalwirtschaft. Neu in der 5. Auflage Die funfte Auflage wurde
uberarbeitet und aktualisiert. Das Kapitel "Ego-Depletion - Verlust
an Kontrolle: Die Theorie begrenzter Ressourcen der
Selbstkontrolle" wurde vollstandig uberarbeitet und um die Revision
des mechanistischen Ressourcenmodells von Michael Inzlicht und
Brandon Schmeichel erganzt.
Mediaplanung ist ein Instrument, um Kommunikationsziele durch
geeignete Auswahl der Werbetrager moglichst kostengunstig zu
realisieren. Die Autoren zeigen, wie sich Mediaplanung in die
Marketingkommunikation integrieren lasst: als Entscheidungsprozess
hinsichtlich Mediaselektion und Marktsegmentierung, Zielbestimmung,
Kommunikationsinhalte und Budgetierung. Ein betrachtlicher Teil des
Buchs ist der Mediaforschung sowie den verschiedenen Mediagattungen
gewidmet. Dabei werden aktuelle Entwicklungen und Daten der
relevanten Medien berucksichtigt."
Das vorliegende Werk ist nicht primar als eine wissenschaftliche
Abhandlung zu verstehen. Der Autor stellt vielmehr vor dem
Hintergrund wissenschaftlicher Erkenntnisse dar, wie Werbung im
konkreten Management ausgehend von Problemdefinitionen realisiert
wird. Ubliche Verfahren werden aus dem Erfahrungshorizont des
Autors dabei fallweise auch kritisiert. Im Mittelpunkt steht nicht
so sehr die Frage, wie Werbung zu gestalten ist (diesem Aspekt ist
lediglich ein Kapitel gewidmet), sondern vielmehr die Frage, wie
Werbung in das Marketing-Management zu integrieren und als ein
Marketing-Instrument (neben anderen) zu realisieren ist. Gute
Werbung zu gestalten ist eine Frage, eine andere ist es, diese
Werbung im Management auch durchzusetzen. Die gesamte Abhandlung
ist im wesentlichen analog zu einem Entscheidungsprozess
strukturiert. Ausgehend von einer umfassenden Problemanalyse
gelangt man zur Definition von Zielen. Daraus leiten sich
Anforderungen an Gestaltung, Budgetierung und Media-Strategie ab.
Die erforderlichen Alternativen zur Problemlosung werden von
Werbeagenturen erstellt. Das dazu notwendige sozialtechnische
Wissen wird in einem ausfuhrlichen Kapitel erortert. Anschliessend
werden vorliegende Alternativen auf Ihre Eignung zur Problemlosung
uberpruft, was ublicherweise in einem Pretest geschehen sollte.
Nachtragliche Kontrollen zur Werbewirkung sind dann wiederum
Ausgangspunkt fur weitere Werbemassnahmen.
"Verkaufsforderung" bietet nicht nur eine grundlegende Einfuhrung,
sondern gibt praktische Anleitungen fur den gezielten Einsatz der
wichtigsten Instrumente in der Planung und bei der Realisation.
Dabei gehen die Autoren explizit auf die Divergenzen innerhalb der
verschiedenen Wirtschaftsbereiche ein. Zukunftige Trends und
Entwicklungsmoglichkeiten, besonders im Hinblick auf die neuen
medialen Moglichkeiten, runden das Thema ab.
"
Das Intensivtraining Statistik beschaftigt sich zunachst mit der
deskriptiven Statistik. Neben den Mittelwerten und den
Streuungsmassen werden die wichtigsten Konzentrationsmasse, sowie
die Grundlagen der Zeitreihenanalyse ausfuhrlich dargestellt.
Anschliessend erfolgt eine Einfuhrung in die
Wahrscheinlichkeitstheorie, wobei die Bedeutung des
Signifikanztestes fur die Arbeit des Okonomen herausgearbeitet
wird. Mit der Korrelations- und der Regressionsrechnung werden die
beiden wichtigsten Ansatze zur Darstellung von Zusammenhangen
zwischen unterschiedlichen Variablen behandelt. Abschliessend
erfolgt eine Einfuhrung in die multivariaten statistischen
Verfahren."
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