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++++ De Pluralitate Mundorum Philippe Chretien Rang, Philipp Jakob
Muller Philosophy; Metaphysics; Philosophy / Metaphysics; Science /
Astronomy
Das Vertriebsmanagement ist heute in den meisten Unternehmen versch
rften Bedingungen im Marktumfeld, gepr gt von zunehmendem
Wettbewerbsdruck und stetig steigenden Anforderungen von Kunden,
ausgesetzt. Um diesen Bedingungen langfristig gerecht zu werden,
bedarf es neben geeigneten Strategien vor allem der konsequenten
Umsetzung der strategischen Ziele im Vertrieb. Traditionelle
Kennzahlenssysteme sto en vor dem Hintergrund der ver nderten
Rahmenbedingungen jedoch h ufig an ihre Leistungsf higkeit, um eine
geeignete Grundlage zur Steuerung des Vertriebs f r das Management
zu sein. Der Autor untersucht, wie das Erreichen strategischer
Ziele im Vertrieb durch den Einsatz der Balanced Scorecard unterst
tzt werden kann und welche Potentiale aber auch Problembereiche
dabei gegen ber rein finanzorientierten Steuerungsinstrumenten
bestehen. Zu diesem Zweck werden insbesondere Funktion und
bestehende Problemfelder des Vertriebsmanagements diskutiert. Das
Performance Management sowie das Konzept der Balanced Scorecard als
zweiter, integraler Bestandteil der Forschung werden traditionellen
Kennzahlensystemen gegen bergestellt und dar ber hinaus genauer
betrachtet. Durch das daran ankn pfende Zusammenf hren der
Erkenntnisse beider Forschungsmaterien wird beantwortet, inwieweit
die Balanced Scorecard unter Ber cksichtigung der speziellen
Bedingungen als Instrument des Vertriebsmanagements zur
Realisierung strategischer Ziele geeignet ist.
Bachelorarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich BWL - Controlling,
Note: 1, FH Krems (Unternehmensfuhrung), Sprache: Deutsch,
Abstract: Das Vertriebsmanagement ist heute verscharften
Bedingungen im Marktumfeld, gepragt von zunehmendem
Wettbewerbsdruck und stetig steigenden Anforderungen von Kunden,
ausgesetzt. Um diesen Bedingungen langfristig gerecht zu werden
bedarf es neben geeigneten Strategien vor allem der konsequenten
Umset-zung der strategischen Ziele im Vertrieb. Diese Arbeit
untersucht, wie das Erreichen strategischer Ziele im Vertrieb durch
den Einsatz der Balanced Scorecard unterstutzt werden kann und
welche Potentiale bzw. Problembereiche dabei gegenuber rein
finanzorientierten Steuerungsinstrumenten bestehen. Basierend auf
Erkenntnissen aus der Diskussion von Fachliteratur werden die
Funktion und Problembereiche des Vertriebsmanagements dargelegt,
sowie das Performance Management und das Konzept der Balanced
Scorecard vorgestellt. Anschliessend wird durch die Zusammenfuhrung
der Erkenntnisse die Balanced Scorecard auf ihre Eignung als
Instrument des Vertriebsmanagements zur Erreichung strategischer
Ziele untersucht. Die Ergebnisse der Arbeit zeigen, dass der
Einsatz der Balanced Scorecard im Vertrieb als vorteilhaft in Bezug
auf das Realisieren strategischer Ziele zu bewerten ist. Entgegen
rein finanzorientierten Kennzahlensystemen berucksichtigt die
Balanced Scorecard auch qualitative Ziele und bewirkt dadurch eine
gesamtheitliche Integration der Strategie in die Operative. Daruber
hinaus ist die Balanced Scorecard besonders zur Kommunikation der
Strategie geeignet und schafft als Grundlage leistungsbezogener
Entlohnungssysteme ein hoheres Strategiebewusstsein im Vertrieb.
Mit der notwendigen Methodenkompetenz bei der Entwicklung der
Balanced Scorecard, sowie dem potentiellen Mangel an Akzeptanz
seitens der Mitarbeiter wurden zwei potentielle Problembereiche
identifiziert
Bachelorarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL - Marketing,
Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note:
1, FH Krems (Unternehmensfuhrung), Sprache: Deutsch, Abstract:
Unternehmen setzen heute vermehrt die Beziehung zu Kunden anstatt
einzelner Geschaftsabschlusse in den Mittelpunkt ihres Handelns.
Durch langfristig profitable Kundenbeziehungen sollen
unternehmerischen Ziele erreicht werden. Da nicht jede
Kundenbeziehung einen positiven Beitrag zum Erfolg von Unternehmen
leistet, untersucht diese Arbeit Methoden zur Ermittlung des
monetaren Kundenwertes. Zu diesem Zweck wird anhand von
Fachliteratur im ersten Hauptkapitel CRM auf seine Funktion und
Anwendung hin untersucht, um anschliessend die Methoden zur
Bewertung von Kundenbeziehungen genauer zu analysieren. Die
Ermittlung des monetaren Kundenwertes ist durch statische sowie
dynami-sche Verfahren moglich. Dabei geben erfolgsorientierte,
statische Verfahren auf Grundlage vergangener Cash Flows Aufschluss
uber den Wert der Geschaftsbe-ziehung. Einfache ABC-Analysen auf
Umsatzbasis bieten diese Perspektive nicht. Die dynamische
Ermittlung durch den Customer Lifetime Value zeigt den Kundenwert
anhand zukunftig antizipierter Ein- und Auszahlungen. Der durch
dieses Verfahren ermittelte Kundenwert ist als Grundlage fur
zukunftsorientierte Unternehmensentscheidungen uber das Fokussieren
oder Ablassen von Geschaftsbeziehungen besonders geeignet
Studienarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich Psychologie -
Methoden, Note: 1,3, Ruprecht-Karls-Universitat Heidelberg
(Psychologisches Institut), Veranstaltung: Critical Thinking About
Research, Sprache: Deutsch, Abstract: Ziel der vorliegenden Arbeit
ist es, einen Forschungsartikel (Cahill et al., 2004a) in seinen
wesentlichen Elementen und seinem Aufbau darzustellen. Die Studie
befasst sich mit der Frage, ob und wie Geschlechterunterschiede die
Lang-Zeit-Erinnerung an emotionale Elemente einer Geschichte
beeinflussen. Des Weiteren, ob eine Differenzierung nach
geschlechterbezogenen Charaktereigenschaften unterschiedliche
Erinnerungsleistungen erkennbar werden lasst. Versuchsdurchfuhrung
und Forschungsergebnisse der Studie werden kritisch hinterfragt.
Zudem werden unter Bezugnahme auf weitere Forschungsarbeiten zwei
Dimensionen der Gedachtnisforschung, Emotion" und Sex," im Hinblick
auf die zuvor dargestellte Studie erortert. Ziel ist auch hier eine
kritische Betrachtung von Versuchsanordnung, Ergebnisinterpretation
und den verwendeten Termini.
Studienarbeit aus dem Jahr 2005 im Fachbereich BWL -
Unternehmensfuhrung, Management, Organisation, Note: 1,5,
Wurttembergische Verwaltungs- und Wirtschafts-Akademie e.V.,
Veranstaltung: Geschaftsprozesse, Unternehmensberatung, 10 Quellen
im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Anmerkungen: Fallstudie:
Die Vogel GmbH ist ein mittelstandiges Handelsunternehmen aus
Albstadt, welches ein kleines Netz von Filialen in Deutschland zum
Vertrieb von Heimtextilien und Wohnaccessoires besitzt... Da die
Waren fast ausschliesslich in China eingekauft werden, kam der
Gedanke auf, einen Teil der Kommissioniertatigkeiten dorthin zu
verlegen. Mit ersten Uberlegungen und der Erarbeitung eines
Konzepts zu dieser Fragestellung befasst sich die vorliegende
Arbeit., Abstract: Fallstudie: Die imaginare Vogel GmbH ist ein
mittelstandiges Handelsunternehmen aus Albstadt, welches ein
kleines Netz von Filialen in Deutschland zum Vertrieb von
Heimtextilien und Wohnaccessoires besitzt. Da die Waren fast
ausschliesslich in China eingekauft werden, kam der Gedanke auf,
einen Teil der Kommissioniertatigkeiten dorthin zu verlagern. Mit
ersten Uberlegungen und der Erarbeitung eines Konzepts zu dieser
Fragestellung befasst sich die vorliegende Arbei
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