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Martin Limbeck, Verkaufstrainer und Hardselling-Experte, bringt den
Verkaufsprozess wieder auf das Wesentliche: Verkaufen heißt
verkaufen. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig
um den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies
gelingt, zeigt der Autor anhand der acht Stufen einer erfolgreichen
Kundenakquise: vom telefonischen Erstkontakt über das
Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum
After-Sales-Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining,
informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives
Verkaufen – das Buch bietet Know-how für alle, die beim
Verkaufen den optimalen Abschluss suchen. Neu in der 5. Auflage:
Social Media und After Sales – wie Top-Verkäufer Kunden noch
mehr begeistern. „Limbeck … überzeugt mit einem
exzellenten Aufbau und vielen Lesehilfen und überrascht mit
konkreten Tipps für Kaltakquise, Kundenbesuche und
Preisverhandlungen.“ Financial Times Deutschland
„Limbeck verkauft. Er kann nicht anders. Es ist die Rolle seines
Lebens.“ managerSeminare „Ob für ‚alte Hasen’ oder
Newcomer, für jede Menge Aha-Erlebnisse ist gesorgt.
Uneingeschränkt lesenswert.“ Cash. Das Kapitalanlage-Magazin
„Er schreibt nicht nur über Verkaufen. Er redet nicht
nur über Verkaufen. Er lebt Verkaufen.” Managementbuch
NO Is Short for Next Opportunity is all about the attitude of top
sales professionals. Martin Limbeck illustrates that the right
attitude toward selling is the key to sales success. What good are
all sales techniques and methods if salespeople don't have the guts
to apply them? Why are so many salespeople afraid to experience
rejection? Covering aspects such as sales smarts, courage, honesty,
and discipline, Martin shares his secrets for success in sales,
helps salespeople overcome their fears, and inspires them to be
proud of who they are and what they do.
Sieben Top-Vertriebstrainer beschreiben die zwolf Grundprinzipien
erfolgreichen Verkaufens und geben wertvolle Tipps aus ihrer
Seminarpraxis: von der optimalen Vorbereitung uber die souverane
Durchfuhrung eines Verkaufsgesprachs bis hin zum gelungenen
Abschluss."
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