Eine zentrale Voraussetzung der KMU-Unternehmer fur die Unternehmensgrundung und -fortfuhrung kann die Freude am Unternehmertum sein. Christina Stadler prasentiert ein Modell zur Analyse der Determinanten und Wirkung."

Durch eine starkere Gesundheitsprofilierung versuchen Hersteller und Handelsunternehmen der Lebensmittelbranche Marktanteile zu sichern. Clemens Juttner misst die wahrgenommene Gesundheitsprofilierung und pruft Zusammenhange zu Determinanten und Erfolgswirkungen kausalanalytisch sowie experimentell anhand einer Konsumentenbefragung bei ausgewahlten Lebensmittel-Markenartikeln. Er zeigt, dass durch eine starkere Gesundheitsprofilierung der Markenwert gesteigert werden kann. Gleichzeitig sind die Konsumenten auch bereit, hohere Preise fur die entsprechenden Lebensmittel zu bezahlen.

Category Management als kooperatives Vermarktungskonzept zwischen Industrie und Handel ist zweifelsohne ein geeignetes Instrument, gemeinsame Umsatzsteigerungen zu erzielen und nicht wertschopfende Kosten zu vermeiden. Bjorn Kahler entwickelt auf Basis ausgewahlter theoretischer Konzepte und sekundarstatistischer Befunde ein Erfolgsfaktorenmodell der integrierten Kundenbindung an Markenprodukte und Vertriebsschienen. Er leitet konkrete Handlungsempfehlungen fur die Unternehmenspraxis ab und zeigt, wie optimale Marketingmassnahmen im Zuge von Category Management umzusetzen sind

Christian Ciesielski arbeitet Modifikationen des etablierten Kaufverhaltens in stationaren Apotheken heraus und beurteilt die durch das Internet initiierten Neuerungen der Kaufgewohnheiten aus Marketinggesichtspunkten. Er gibt Handlungsempfehlungen fur eine notwendige Positionierung und das Kundenmanagement der stationaren Apotheker."

Florian Kraus entwickelt ein vier Forschungsebenen umfassendes Untersuchungsmodell zur Ubertragung der Marktorientierung uber verschiedene Hierarchieebenen und den Einfluss auf die Kunden."

Tino Kessler-Thones entwickelt ein Modell zur Erklarung des Einflusses von Kauf- bzw. Leistungsmotivation auf die Zahlungsbereitschaft von Dienstleistungskunden. Es erfolgt eine empirische Uberprufung seines Modells am Beispiel einer realen Einfuhrung von Serviceentgelten. Die gewonnenen Erkenntnisse werden anschliessend in konkrete Handlungsempfehlungen fur die Unternehmenspraxis uberfuhrt."