Category Management als kooperatives Vermarktungskonzept zwischen
Industrie und Handel ist zweifelsohne ein geeignetes Instrument,
gemeinsame Umsatzsteigerungen zu erzielen und nicht wertschopfende
Kosten zu vermeiden. Bjorn Kahler entwickelt auf Basis ausgewahlter
theoretischer Konzepte und sekundarstatistischer Befunde ein
Erfolgsfaktorenmodell der integrierten Kundenbindung an
Markenprodukte und Vertriebsschienen. Er leitet konkrete
Handlungsempfehlungen fur die Unternehmenspraxis ab und zeigt, wie
optimale Marketingmassnahmen im Zuge von Category Management
umzusetzen sind
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