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Eine zentrale Voraussetzung der KMU-Unternehmer fur die
Unternehmensgrundung und -fortfuhrung kann die Freude am
Unternehmertum sein. Christina Stadler prasentiert ein Modell zur
Analyse der Determinanten und Wirkung."
Durch eine starkere Gesundheitsprofilierung versuchen Hersteller
und Handelsunternehmen der Lebensmittelbranche Marktanteile zu
sichern. Clemens Juttner misst die wahrgenommene
Gesundheitsprofilierung und pruft Zusammenhange zu Determinanten
und Erfolgswirkungen kausalanalytisch sowie experimentell anhand
einer Konsumentenbefragung bei ausgewahlten
Lebensmittel-Markenartikeln. Er zeigt, dass durch eine starkere
Gesundheitsprofilierung der Markenwert gesteigert werden kann.
Gleichzeitig sind die Konsumenten auch bereit, hohere Preise fur
die entsprechenden Lebensmittel zu bezahlen.
Category Management als kooperatives Vermarktungskonzept zwischen
Industrie und Handel ist zweifelsohne ein geeignetes Instrument,
gemeinsame Umsatzsteigerungen zu erzielen und nicht wertschopfende
Kosten zu vermeiden. Bjorn Kahler entwickelt auf Basis ausgewahlter
theoretischer Konzepte und sekundarstatistischer Befunde ein
Erfolgsfaktorenmodell der integrierten Kundenbindung an
Markenprodukte und Vertriebsschienen. Er leitet konkrete
Handlungsempfehlungen fur die Unternehmenspraxis ab und zeigt, wie
optimale Marketingmassnahmen im Zuge von Category Management
umzusetzen sind
Christian Ciesielski arbeitet Modifikationen des etablierten
Kaufverhaltens in stationaren Apotheken heraus und beurteilt die
durch das Internet initiierten Neuerungen der Kaufgewohnheiten aus
Marketinggesichtspunkten. Er gibt Handlungsempfehlungen fur eine
notwendige Positionierung und das Kundenmanagement der stationaren
Apotheker."
Florian Kraus entwickelt ein vier Forschungsebenen umfassendes
Untersuchungsmodell zur Ubertragung der Marktorientierung uber
verschiedene Hierarchieebenen und den Einfluss auf die Kunden."
Tino Kessler-Thones entwickelt ein Modell zur Erklarung des
Einflusses von Kauf- bzw. Leistungsmotivation auf die
Zahlungsbereitschaft von Dienstleistungskunden. Es erfolgt eine
empirische Uberprufung seines Modells am Beispiel einer realen
Einfuhrung von Serviceentgelten. Die gewonnenen Erkenntnisse werden
anschliessend in konkrete Handlungsempfehlungen fur die
Unternehmenspraxis uberfuhrt."
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