Warum kaufen Kunden, was sie kaufen - So entsteht Shopper Motivation - Erkenntnisse der Neurowissenschaft fur Marketing und Handel (German, Paperback, 1. Aufl. 2022)

Dieses Buch liefert eine Vielzahl von Anregungen, Ladengeschafte und die Prasentation der Ware so zu gestalten, dass dem Kunden die Kaufentscheidung leichter fallt und die Kauffreude wachst. Der unterhaltsam geschriebene Text enthalt viele Insights aus der Praxis. Enrique Strelow ruckt die Marken- und Werbewirkung in eine neue Perspektive, weil er den Kaufakt aus der Sicht des Kaufenden betrachtet und mit den Erkenntnissen der Neuroscience analysiert. Das bereichert die Vorstellungswelt und Gestaltungsspielraum von Verkaufern, Handlern und Marketiers. Dies ist ein Buch fur Praktiker. Es werden die wissenschaftlichen Erkenntnisse der Shopper NeuroScience im Hinblick auf ihre praktische Relevanz "vor Ort" verstandlich dargestellt. Da es fur alle Praktiker insbesondere um Umsatz geht, gibt es im Buch zahlreiche Anregungen, Beispiele und Bebilderungen. Ein wichtiges Buch fur alle, die Umsatze generieren wollen oder mussen. Aus dem InhaltErkenntnisse der Hirnforschung und ihre Bedeutung fur Marketing, Sales und HandelWarum zwei Drittel aller neu eingefuhrten Marken und Produkte floppen - und was man dagegen tun kannWarum der Preis eine wichtige Rolle spielt, aber beileibe nicht die einzige Moeglichkeit ist, einen Shopper zu motivierenWie Licht und Beleuchtung die Shopper Motivation positiv beeinflussen Leserstimmen Dieses Buch ist anders als andere Bucher. Es lockt nicht mit schnellen Patentloesungen, die oftmals zu folgenreichen und kostspieligen Entscheidungen fuhren, sondern bricht mit vertrauten Denk- und Handlungsmustern. Dabei zeigt es Optimierungspotenziale auf. Eine lohnenswerte Lekture! Heinz Zurheide, Zurheide Feine Kost KG "Enrique Strelow begleitet uns schon seit vielen Jahren. Viele seiner innovativen und wirksamen Ideen haben die Umsatze unserer Markte beflugelt." Karsten Nusken, Edeka Nusken, Soest "Seit einigen Jahren leistet Enrique Strelow wichtige Beitrage zur Inszenierung und Licht-Gestaltung unserer Neu-Eroeffnungen und Markt-Modernisierungen. Die Umsatzentwicklung spricht eindeutig fur die Qualitat seiner Konzepte." Andreas Nolte, Edeka Nolte, Wiesbaden

General

Imprint:	Springer Gabler
Country of origin:	Germany
Release date:	November 2022
First published:	2022
Authors:	Enrique Strelow
Dimensions:	235 x 155mm (L x W)
Format:	Paperback
Pages:	100
Edition:	1. Aufl. 2022
ISBN-13:	978-3-658-39186-7
Languages:	German
Categories:	Books > Business & Economics > Business & management > Sales & marketing > General Books > Business & Economics > Industry & industrial studies > Distributive industries > General Promotions
LSN:	3-658-39186-3
Barcode:	9783658391867

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