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Technischer Vertrieb - Grundlagen des Business-to-Business Marketing (German, Hardcover, 2., neubearb. u. erw. Aufl. 2000)
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Technischer Vertrieb - Grundlagen des Business-to-Business Marketing (German, Hardcover, 2., neubearb. u. erw. Aufl. 2000)
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Dieses Grundlagenwerk fuhrt in die "Praxis" der Planung und
Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs ein und
vermittelt lerngerecht die Lehrinhalte fur die "Ausbildung" zum
Vertriebsingenieur. Die Autoren sind massgeblich an der Gestaltung
dieses Lehrgangs beteiligt, der das Berufsbild in Zukunft pragt.
Damit ist kompetente Information aus erster Hand gewahrleistet.
Concise text: Ingenieure und Manager in Vertrieb und Verkauf
erhalten konkrete Anleitungen fur die Planung und Gestaltung aller
Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs. Die Modelle und
Instrumente sind direkt in die Praxis umsetzbar."
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