Delegation Von Preiskompetenz an Den Verkaufsaussendienst - Eine Empirische Analyse Ausgewahlter Determinanten Und Gestaltungsmoeglichkeiten (German, Paperback, 2008 ed.)

Simone Schmidt untersucht, welche Umwelt-, Unternehmens- und Verkaufsaussendienstfaktoren die Entscheidung der Delegation von Preiskompetenz beeinflussen. Basierend auf einer empirischen Erhebung in der Maschinen- und Anlagenbauindustrie entwickelt sie ein Modell, mit dem die zentralen Einflussfaktoren dieser Entscheidung sowie organisatorische Massnahmen zur Umsetzung der Preiskompetenz von Verkaufsaussendienstmitarbeitern aufgezeigt werd

General

Imprint:	Gabler Verlag
Country of origin:	Germany
Series:	Kundenmanagement & Electronic Commerce
Release date:	June 2008
Foreword by:	Prof Dr Manfred Krafft
Authors:	Simone Schmidt
Dimensions:	210 x 148 x 19mm (L x W x T)
Format:	Paperback - Trade
Pages:	303
Edition:	2008 ed.
ISBN-13:	978-3-8349-0958-9
Languages:	German
Subtitles:	German
Categories:	Books > Business & Economics > Business & management > Business strategy Books > Business & Economics > Business & management > Management & management techniques > General Books > Business & Economics > Business & management > Sales & marketing > General
LSN:	3-8349-0958-0
Barcode:	9783834909589

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