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Delegation Von Preiskompetenz an Den Verkaufsaussendienst - Eine Empirische Analyse Ausgewahlter Determinanten Und Gestaltungsmoeglichkeiten (German, Paperback, 2008 ed.) Loot Price: R2,064
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Delegation Von Preiskompetenz an Den Verkaufsaussendienst - Eine Empirische Analyse Ausgewahlter Determinanten Und Gestaltungsmoeglichkeiten (German, Paperback, 2008 ed.)

Prof Dr Manfred Krafft; Simone Schmidt

Series: Kundenmanagement & Electronic Commerce

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Simone Schmidt untersucht, welche Umwelt-, Unternehmens- und Verkaufsaussendienstfaktoren die Entscheidung der Delegation von Preiskompetenz beeinflussen. Basierend auf einer empirischen Erhebung in der Maschinen- und Anlagenbauindustrie entwickelt sie ein Modell, mit dem die zentralen Einflussfaktoren dieser Entscheidung sowie organisatorische Massnahmen zur Umsetzung der Preiskompetenz von Verkaufsaussendienstmitarbeitern aufgezeigt werd

General

Imprint: Gabler Verlag
Country of origin: Germany
Series: Kundenmanagement & Electronic Commerce
Release date: June 2008
Foreword by: Prof Dr Manfred Krafft
Authors: Simone Schmidt
Dimensions: 210 x 148 x 19mm (L x W x T)
Format: Paperback - Trade
Pages: 303
Edition: 2008 ed.
ISBN-13: 978-3-8349-0958-9
Languages: German
Subtitles: German
Categories: Books > Business & Economics > Business & management > Business strategy
Books > Business & Economics > Business & management > Management & management techniques > General
Books > Business & Economics > Business & management > Sales & marketing > General
LSN: 3-8349-0958-0
Barcode: 9783834909589

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