Das essential liefert einen Überblick über alle relevanten Maßnahmen der Personalfreisetzung – von Instrumenten wie Versetzung, Arbeitszeitverkürzung und Einstellungsbeschränkungen bis hin zur Anwendung des „letzten“ Mittels, der Kündigung. Den verschiedenen Formen der Kündigung wird ein separates Kapitel gewidmet. Dirk Lippold zeigt, wie Maßnahmen zur Personalfreisetzung so geplant und ausgeführt werden können, dass negative Begleiterscheinungen für Mitarbeiter und Unternehmen minimiert werden. 

Marketing und Vertrieb sind entscheidende Faktoren einer erfolgreich operierenden Unternehmenseinheit - wenn auch das Branding, also eine solide Marke, in vielen Fallen die Initialzundung fur spatere Auftrage sein kann. Dirk Lippold zeigt in diesem essential auf, wie das Marketing mit seiner Denkhaltung dem Unternehmen und sich selber nicht nur helfen, sondern auch entscheidende Impulse verleihen kann. Ruckenwind und eine frische Perspektive gibt dabei die Anwendung der Marketing-Gleichung als zukunftsweisendes Denk- und Handlungskonzept im B2B-Sektor.

Dirk Lippold erlautert in diesem essential in der nun 2., uberarbeiteten Auflage die Hintergrunde und Mechanismen der Akquisition im B2B-Bereich. Im Mittelpunkt steht der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung fur das Lead Management und das Opportunity Management. Es folgen Einblicke in die Besonderheiten der Vermarktung von komplexen, erklarungsbedurftigen Produkten und Leistungen sowie in das Akquisitionscontrolling. Den Abschluss bildet eine strukturierte Darstellung der einzelnen Phasen des Verkaufsgesprachs mit Hinweisen daruber, wie sich der Verkaufer in diesen Phasen verhalten sollte. Der Leser wird umfassend uber die Ablaufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden informiert.

Dirk Lippold gibt in diesem essential Aufschluss daruber, welche Unterschiede zwischen den klassischen Fuhrungsansatzen und den New Leadership-Ansatzen bestehen. Der Autor nimmt die Leser mit auf eine Reise durch die Auspragungen klassischer und neuerer Fuhrungsansatze und zeigt zugleich auf, dass ein Miteinander der verschiedenen Konzepte deutlich erfolgreicher sein kann als ein kompromissloses Gegeneinander. In Zeiten der digitalen Transformation, eines immer schnelleren Veranderungstempos und eines immer sichtbareren Generationenwechsels muss sich Fuhrung zwangslaufig an die neuen Gegebenheiten anpassen.

Dirk Lippold erlautert in der 2., uberarbeiteten Auflage des essentials die Grundzuge der allgemeinen theoretisch-konzeptionellen Ansatze des Personalmanagements sowie spezifischer, um neue Fuhrungsansatze erganzter Konzeptionen, die ausschliesslich bestimmte Teilbereiche des Personalmanagements betreffen. Das Verstandnis solcher zentralen Ansatze, die von grundlegender Bedeutung fur das Management und seine Gestaltungsmoeglichkeiten sind, stellt eine wesentliche Voraussetzung fur eine fundierte akademische Ausbildung in einem betrieblichen Funktions- oder Marktbereich dar. Diese Maxime gilt in ganz besonderer Weise auch fur das Personalmanagement.

Dieses essential beschreibt den Weg zur richtigen Segmentierung des Bewerbermarktes als ersten Schritt in der Prozesskette zur Personalbeschaffung aus der Perspektive eines personalsuchenden Unternehmens. Dirk Lippold zeigt, wie Unternehmen sich einen UEberblick uber ihren Bewerbermarkt verschaffen und mit entsprechenden Massnahmen eine erfolgreiche Positionierung und Kommunikation mit dem Bewerber herbeifuhren. Diese Arbeitsmarktsegmentierung, der nicht eine volkswirtschaftliche Sicht, sondern eine einzelwirtschaftliche Perspektive zugrunde liegt, ist Gegenstand des essentials.

In diesem essential geht es um den besonderen Aspekt der Organisation von Stabsabteilungen, sogenannten Enabling-Bereichen, innerhalb von Unternehmen. Die zugrunde liegende Stablinienorganisation, die sich aus der Arbeitsteilung zwischen Entscheidungsvorbereitung und Entscheidung entwickelt hat, wird hier in einem weiteren Sinne verstanden. Im Mittelpunkt der Ausfuhrungen stehen die drei Typen von Enabling-Bereichen: klassische Stabe, Dienstleistungsabteilungen und Zentralressorts. Dabei werden Marketing- und Personalabteilungen immer wieder als Referenz fur die verschiedenen Gestaltungsformen solcher Stabsabteilungen herangezogen.

Dieses essential befasst sich mit den Beratungstechnologien, die in den ersten beiden Phasen eines Beratungsprozesses zum Einsatz kommen: der Informationsphase (auch: Akquisitionsphase) und der Analysephase. Dirk Lippold beschreibt die Technologien fur diesen wichtigen Kernbereich der Beratung am Beispiel eines idealtypischen Beratungsprojekts. Im Mittelpunkt stehen dabei die Hilfsmittel und Werkzeuge (Tools) zur Informationsbeschaffung und -aufbereitung, zur Umwelt-, Wettbewerbs- und Unternehmensanalyse sowie zur Zielformulierung und Problemstrukturierung. Der Leser erhalt auf diese Weise einen UEberblick uber die Methoden, Konzepte und Produkte, die einem Berater zur Verfugung stehen.

Aus acht unterschiedlichen Perspektiven betrachtet Dirk Lippold in diesem essential die umsatzstarke Branche der Unternehmensberatung, deren enorme Bandbreite von der Strategieberatung bis zur Auftragsprogrammierung reicht. Auf diese Weise bringt er dem Leser die Vielfalt und die Besonderheiten des Leistungserstellungsprozesses von Beratungsunternehmen naher. Zudem wird durch diese Art der Betrachtung ein Beitrag zur Transparenz des Phanomens "Unternehmensberatung" geleistet.

Dieses essential befasst sich mit den Beratungstechnologien, die in den letzten beiden Phasen eines Beratungsprozesses zum Einsatz kommen: der Problemloesungsphase und der Implementierungsphase. Dirk Lippold beschreibt diese Technologien am Beispiel eines idealtypischen Beratungsprojekts. Im Mittelpunkt stehen dabei die Hilfsmittel und Werkzeuge (Tools) fur die Soll-Konzeption und Realisierungsplanung sowie fur die Umsetzung und Evaluierung eines Beratungsprojektes. Der Leser erhalt auf diese Weise einen UEberblick uber die Methoden, Konzepte und Produkte, die einem Berater zur Verfugung stehen.

Dirk Lippold erlautert in der 2., uberarbeiteten Auflage des essentials die grundlegenden Parameter, die bei einer marktorientierten Unternehmensplanung eine Rolle spielen. Der Autor beleuchtet die verschiedenen unternehmensinternen und nun aktualisierten -externen Einflussfaktoren und stellt sie im Rahmen von marktorientierten Analyse-Methoden in einen Wirkungszusammenhang. Daruber hinaus werden im Kontext des Planungsprozesses die Beziehungen zwischen Analyse, Zielen, Strategien und Massnahmen herausgearbeitet.

Dirk Lippold stellt verschiedene oekonomische und ausseroekonomische Ansatze der Marketingtheorie vor und pruft sie im Hinblick auf ihren Praxisbezug. Marketingtheorie wird hier als angewandte Wissenschaft verstanden, deren Zielsetzung es ist, Gesetzmassigkeiten oder zumindest Regelmassigkeiten zur optimalen Gestaltung der Marketingprozesse aufdecken, beschreiben, erklaren und prognostizieren zu koennen. Daruber hinaus fuhrt der Autor in die von ihm entwickelte Marketing-Gleichung als wert- und prozessorientiertes Vorgehensmodell ein und fugt damit den verschiedenen Ansatzen des Marketings eine prozessorientierte Perspektive hinzu. Erganzt werden die Ausfuhrungen durch eine Vielzahl von Grafiken, die die Zusammenhange und Gemeinsamkeiten der verschiedenen Theorieansatze veranschaulichen.

Dirk Lippold erlautert in diesem Essential die Struktur und den Handlungsrahmen einer zielgerichteten Konzeption fur das Personalmarketing. Neben der Prozessorientierung zeigt die Personalmarketing-Gleichung unter dem Aspekt der Wertorientierung fur jedes Aktionsfeld im Personalbereich auch die entscheidenden Aktionsparameter und Werttreiber auf. So wird die Grundlage fur eine Optimierung der Personalgewinnung und Personalbindung im Unternehmen geschaffen.

Dirk Lippold erlautert mit der Marketing-Gleichung die Struktur und den Handlungsrahmen fur den Entwurf einer schlagkraftigen Marketing-Konzeption. Die Marketing-Gleichung beschreibt im Rahmen der Wertschoepfungskette des Unternehmens die Aktivitaten des Aktionsbereichs "Marketing/Vertrieb" als Kernprozess mit seinen Aktionsfeldern (Prozessphasen) Segmentierung, Positionierung, Kommunikation, Distribution, Akquisition und Betreuung. Die prozessbezogene Perspektive erganzt die instrumentelle Perspektive und damit die statische Sichtweise der Marketinginstrumente.