A compilation of the core aspects of procurement marketing in a way which allows an easier translation of relevant theoretical findings into every-day business. The book adopts a decision-orientated approach, starting with a situation analysis and leading through a heuristic structure to the right combination of procurement tools. A valuable tool for continual reference.

A compilation of the core aspects of procurement marketing in a way which allows an easier translation of relevant theoretical findings into every-day business. The book adopts a decision-orientated approach, starting with a situation analysis and leading through a heuristic structure to the right combination of procurement tools. A valuable tool for continual reference.

Im Mittelpunkt des Buches steht ein prozessvernetzendes und strategisch orientiertes Beschaffungs-Marketing anstelle ausfuhrender Einkaufstatigkeit. Die integrierende Betrachtungsweise erleichtert die optimale Unternehmensversorgung, so dass Entscheidungen gut vorbereitet werden koennen. Viele UEbersichten erleichtern das Verstandnis. Spezifizierungen fur die eigene Unternehmenssituation sind moeglich.

Christian Hauser untersucht auf der Basis der okonomischen Theorie des Foderalismus die Probleme und Vorzuge des foderalen Fordersystems und gibt Handlungsoptionen fur eine Neuausrichtung der Aussenwirtschaftsforderung, so dass das Fordersystem besser an den Bedurfnissen der Zielgruppe, den kleinen und mittleren Unternehmen, ausgerichtet werden kann."

Produktinnovationen sind ein wichtiger Schlussel zum Uberleben von Unternehmen. Dieses Buch zeigt dem Leser einen systematischen Weg, wie ein Produkt entwickelt, vermarktet, gepflegt und eliminiert werden kann. Dargestellt wird die Verhaltensanalyse als Grundlage von Produktmarketingentscheidungen sowie Markt-, Produktgestaltungs-, Produktvermarktungs- und Anpassungsanalyse. Das Buch richtet sich an alle, die mit der Entwicklung und Vermarktung von Produkten zu tun haben, vor allem den Produktmanagern in den Unternehmen und den Studenten im Bereich Marketing soll es helfen."

Elisabeth Frohlich-Glantschnig weist drei durch unterschiedliche Aufgabenfelder und korrespondierende Kompetenzen charakterisierte Berufsteilbilder nach: Bedarfs-, Lieferanten- und Prozessmanager. Sie entwickelt einzelne Lernsituationen, die Beschaffungsverantwortliche fur den zieladaquaten Einsatz personalentwicklungspolitischer Massnahmen sensibilisieren, und zeigt, wie sich eine effiziente Personalentwicklungskonzeption etablieren lasst.

Strategisches Handeln benotigt eine fundierte theoretische Basis. Beschaffung als Agentenhandeln fusst auf einem anreizbeitragstheoretischen Kalkul. Wie kann man in einem fur beide Seiten befriedigenden Win-Win-Spiel unabdingbare Forderungen mit moglichst geringem Anreizaufwand durchsetzen? Die komplexe Aufgabe wird mit Hilfe eines Prozessmodells gelost. Es werden die in der jeweiligen Entscheidungsstufe geeigneten Handlungsalternativen entwickelt und untersucht. Anschliessend wird gepruft, welche dieser Alternativen sich in Abhangigkeit von der jeweiligen Entscheidungssituation besonders eignen. Ergebnis ist ein deduktives Entscheidungsunterstutzungssystem.