Originally published by Stevenson, Inc., this practical resource assists nonprofit leaders and professionals in discovering new and better ways of identifying, cultivating, and successfully soliciting more planned gifts. In addition to actionable tips and techniques, this resource provides examples from other charities and nonprofit organizations as well as useful forms and brochures. Important topics covered include: * Strategies for promoting bequests * Incorporating planned giving into capital campaigns * Developing planned giving marketing plans * Acquiring testimonials * Identifying planned gift expectancies * Planning guidebooks * Attracting planned gifts * Life insurance gifts * Residual bequests * Preserving planned gift expectancies * Prospect management * Referral forms * Donor/prospect communication * Employee giving Please note that some content featured in the original version of this title has been removed in this published version due to permissions issues.

Dieses essential fokussiert grunder- und marktbezogene Herausforderungen selbststandiger bzw. unternehmerischer Tatigkeit in der Kultur- und Kreativwirtschaft. Dazu werden einfuhrend charakteristische Merkmale der Branche beschrieben sowie zentrale Begriffe und Planungsinstrumente erlautert. Im Weiteren wird der Fokus auf die Grunderperson(en) sowie auf moegliche Arten der Realisierung von Grundungsvorhaben in der KKW gelegt. Ein weiteres Kapitel beschaftigt sich mit zentralen marktbezogenen Entscheidungen, wie z. B. den Moeglichkeiten zur Identifizierung einer Geschaftsidee und der Notwendigkeit, dass diese Idee zur Loesung eines auf Seiten der Nachfrage relevanten Problems beitragt. Auch die Kundenstruktur in der KKW und daraus resultierende Konsequenzen fur das B2B- und B2C-Marketing werden beleuchtet. Die Autorin: Prof. Dr. Andrea Hausmann ist Professorin am Institut fur Kulturmanagement der Padagogischen Hochschule Ludwigsburg und verfugt uber praktische Erfahrung aus eigener Grundungstatigkeit.