Der demographische Wandel wird in der n chsten Generation dazu f
hren, dass mehr als 40% der Konsumausgaben von ber 60-j hrigen get
tigt werden. Die Zielgruppe Senioren" r ckt damit zunehmend in den
Fokus der Marketingforschung. Die vorliegende Studie gibt einen
berblick ber das Konsumverhalten von Senioren. Anhand von welchen
Kriterien treffen die Best Ager" ihre Kaufentscheidung? Welche
Rolle spielen Marke, Preis, Qualit t? Welche Bedeutung besitzt
Nachhaltigkeit" bei der Auswahl von Produkten? Welche
Informationskan le nutzen sie und welche Einstellung haben sie
gegen ber der Werbung? Au erdem widmet sich die Untersuchung der
Analyse von konsumspezifischen Unterschieden im Konsumverhalten der
Generation 60plus in den neuen und alten Bundesl ndern. Gibt es
berhaupt einen einheitlichen Seniorenmarkt"? Oder lassen sich
signifikante Unterschiede zwischen dem Osten und Westen
Deutschlands ausmachen, die eine Untersegmentierung erforderlich
machen? Welchen Einfluss haben andere demographische
Einflussfaktoren, wie etwa Geschlecht, Einkommen, Bildung oder die
Sozialisation der Probanden? Diese Fragen werden empirisch
untersucht. Die Ergebnisse erm glichen eine differenziertere und
zielgruppenspezifischere Ausrichtung der Marketingaktivit ten. Und
sie belegen, dass 17 Jahre nach der Wiedervereinigung noch immer
deutliche Unterschiede im Konsumverhalten lterer Konsumenten in Ost
und West bestehen.
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