Studienarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL - Marketing,
Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note:
1,0, Hochschule fur Technik, Wirtschaft und Kultur Leipzig,
Veranstaltung: Studienschwerpunkt Marketing, 33 Quellen im
Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Wirft man einen
Blick auf die demografische Entwicklung unserer Gesellschaft,
gelingt es nur schwer an Hand der Grosse einer Zielgruppe deren
Kaufkraft und Marktpotential auszumachen. Wir werden auch zukunftig
immer mehr Senioren und weniger Kinder im Land haben. Dies heisst
aber im Umkehrschluss nicht, dass Kinder somit ein unattraktives
Marktsegment sind. Das Gegenteil ist der Fall. Nur noch ein Drittel
aller 6 bis 13-Jahrigen haben Geschwister und somit konzentriert
sich die Aufmerksamkeit, nach dem vier-zwei-eins-Schema - vierer
Grossmutter und -vater, dazu zweier Eltern, auf ein Einzelkind.
Trotz Geburtenruckgang zeigen Studien, dass die Finanzkraft der
Zielgruppe Kind jedes Jahr, im Vergleich zum Vorjahr, steigt.
Dieses Jahr liegt die Summe der Finanzkraft der Kinder bei rund 5,9
Milliarden Euro. Eltern sind bereitwillig dieses Geld auszugeben.
Am liebsten geben sie es naturlich aus, wenn ihnen suggeriert wird,
dass sie ihrem Kind damit etwas Gutes tun - wie z.B. eine extra
Portion Milch (Milchschnitte von Ferrero). Der Grossteil der
Marketingmassnahmen sollte die Kinder direkt und freundlich
ansprechen und nicht ebenso fur die Eltern konzipiert sein. Hat man
die Kinder fur sich gewonnen, hat man die halbe Miete. Denn
reprasentativen Umfragen zur Folge werden die Halfte der
Kinderwunsche, meist Markenwunsche, von den Eltern erfullt. Um mit
Kindern richtig zu kommunizieren, muss eine feine Segmentierung
erfolgen. Alter und Geschlecht genugen bei Weitem nicht mehr als
Abgrenzung. Weiterhin sollte nach Gesinnung und kognitiver
Entwicklung der Kinder unterschieden werden. Kinder reifen immer
fruher, sie werden selbststandiger und verfugen freier uber ihr
Taschengeld..
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