Ausgehend von den Besonderheiten des BtB-Marketing und der
BtB-Marktkommunikation stellt Wolfgang Fuchs detailliert den
Management-Prozess der Kommunikation im BtB-Sektor vor. Dabei
arbeitet er sowohl die einzelnen konzeptionellen Schritte als auch
die spezifischen Kommunikations-Instrumente heraus. Zwei
Fallbeispiele aus der Praxis demonstrieren die konkrete Umsetzung
der Kommunikationsarbeit.
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