Percy Smend analysiert Hintergrunde und Auswirkungen des
Strukturwandels und zeigt die Grundlagen der Multikanaldistribution
auf. Kunftige Entwicklungslinien im Automobilvertrieb, strategische
Optionen der Absatzwegegestaltung und zentrale Herausforderungen
der Multikanaldistribution im Spannungsfeld zwischen Hersteller,
Handler und Kunden werden grundlegend untersucht. Auf Basis der
wegweisenden Erkenntnisse lassen sich konkrete
Handlungsempfehlungen fur die Absatzwegeplanung von Unternehmen
ableiten.
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