Neukundengewinnung ist eine der anspruchsvollsten Aufgaben im
Vertrieb - und deshalb ein rotes Tuch fur viele Verkaufer. Doch mit
Systematik, Disziplin, Mut zum Risiko und den richtigen Zielen, so
Wolf W. Lasko und Peter Busch, lasst sich diese Herausforderung
Schritt fur Schritt meistern. Neu in der 3., uberarbeiteten
Auflage: Wie man Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im
Kundenunternehmen identifiziert, die "Hidden Agenda" erkennt und
dieses Wissen zu seinem Vorteil nutzt.
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