Die Entgeltumwandlung ist fur jeden Arbeitnehmer ein lukratives Instrument zur Gestaltung seiner Altersvorsorge. Fur Arbeitgeber ist sie mittlerweile ein wichtiges Element der Personalpolitik. In einer Mehrzahl der Unternehmen haben sich bislang allerdings erst 10 bis 15 Prozent der Beschaftigten zum Vertragsabschluss entschlossen. Allen Versicherungsvermittlern bieten sich also ausserst attraktive Ertragspotenziale. In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Geschaftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gesprachsleitfaden fur die personliche Direktansprache. Sie liefern neben wertvollen Tipps zu Cross-Selling-Moglichkeiten auch wichtige rechtliche Informationen uber die einzuhaltenden Hinweis-, Informations- und Beratungspflichten gemass Versicherungsvertragsgesetz (VVG

Das Buch bietet erstmals seit langerer Zeit eine grundlegende und in sich geschlossene Darstellung der Tarifbestimmungen als Regelwerk zur Ermittlung von Pramien. Es basiert weitgehend auf den Musterempfehlungen des GDV. Ubersichtlich mit Hintergrundinformationen zur Rechtsprechung sowie zur Auslegung von Gesetzen und Verordnungen, Beispielen sowie 55 Fragen und Antworten aus der Praxis."

In dem vorliegenden Sammelband geben renommierte Fachleute einen praxisnahen Einblick in den Prozess des Ratings von Versicherungsunternehmen, Ansatze von Ratingagenturen, Voraussetzungen fur eine gute Bewertung, Instrumente und Methoden der Risikoerkennung und -steuerung."

Die Versicherungswelt steht in einem Umbruch: Die Umsetzung der EU-Vermittlungsrichtlinie in nationales Recht, Gesundheitsmodernisierungsgesetz, Solvency II, Versicherungsaufsichtsgesetz und Versicherungsvertragsgesetz. In vielen Punkten sind die Vertriebe der Gesellschaften in besonderer Weise beruhrt - denn Versicherungsunternehmen sind vertriebsgetriebene Unternehmen.
Die Autoren stellen die ausserst komplexen Vertriebsprozesse und vielfaltigen Interdependenzen dar, machen Zusammenhange sichtbar und entwickeln Vorschlage, wie der Anpassungsprozess an die neuen Gegebenheiten bewaltigt und unterstutzt werden kann."

Diese erste umfangreiche Sammlung versicherungsoekonomischer UEbungsaufgaben deckt ein breites Themenspektrum ab: u. a. versicherungstechnische Grundlagen, Entscheidungen unter Unsicherheit, Theorie von Versicherungsnachfrage und -angebot sowie staatliche Regulierung und Sozialversicherung. Zu allen Aufgaben prasentieren die Autoren umfangreiche Musterloesungen. Das UEbungsbuch ist besonders fur versicherungsoekonomische Lehrveranstaltungen an Universitaten und Fachhochschulen geeignet. Es unterstutzt gezielt die Klausurvorbereitung.

Einen Tag theoretische Grundlagen, einen Tag Umsetzung in der Praxis, direkt beim Kunden. Mit dieser einzigartigen und erfolgreichen Seminarmethode vermittelt Hans-Georg Schumacher die Hohe Kunst im Vertrieb: die direkte und selbststandige Ansprache neuer Kunden. Vom unmittelbaren praktischen Bezug lebt auch sein Buch. Dieser Leitfaden spricht die Versicherungssprache. Der Autor bietet ein in langjahriger Praxis bewahrtes effektives Akquisitionssystem - zur unmittelbaren Adaption und Anwendung - mit nutzlichen Beispielen, Checklisten und Gesprachsleitfaden. Insbesondere ein vollkommen neuer Ansatz im Empfehlungsmarketing bietet dem Leser die Grundlage fur deutlich mehr Geschaft innerhalb kurzester Zeit. Die dritte Auflage wurde aktualisiert; insbesondere werden wichtige Aspekte aufgegriffen, die vom Vermittler aufgrund der Versicherungsvermittlerverordnung zu beachten sind.

Michael Schermann prasentiert eine Modellierungsmethode, die Risikomanager bei der systematischen Entwicklung von Massnahmen zur Risikosteuerung unterstutzt. Im Kern steht das Konzept der Risk Services als spezifische Dienstleistungen zur Sicherung des Wertbeitrags des Informationsmanagements."

Sven Jahnchen gibt einen UEberblick uber fundamentale Risikofaktoren, die die Hoehe der Kapitalkosten in Versicherungsunternehmen determinieren. Er stellt einen Ansatz vor, der die Ableitung von Kapitalkosten direkt auf Basis von Bilanzkennzahlen ermoeglicht.

Mit der Einfuhrung der Pauschalvergutung bis spatestens 2009 werden Krankenhaustrager zunehmend selbst fur ihre Kosten aufkommen mussen, staatliche Zuschusse reichen bei weitem nicht mehr aus, sodass privates Geld zunehmend Investitionsmittel des Staates ersetzt. Damit gewinnen Bonitat und Rating der Kiliniken eine entscheidende Bedeutung. Experten aus Wissenschaft und Praxis stellen Konzeptionen, Kriterien und Massstabe fur die Bonitatsbeurteilung vor und bieten Losungsansatze, wie Kliniken, Klinikverbande und andere medizinische Einrichtungen optimale Voraussetzungen fur Finanzierungen fur die Geld gebenden Finanzinstitute erzielen konnen. - Mit zahlreichen Beispielen und Checklisten

Martina Samwer untersucht drei verschiedene Regulierungsansatze, die auf eine optimale Balance zwischen Wettbewerb und solidarisch finanzierter, qualitativ hochwertiger Gesundheitsversorgung zielen."

Mortgage servicers use lender-placed insurance (LPI) to protect the collateral on mortgages when borrower-purchased homeowners or flood insurance coverage lapses. The 2007-2009 financial crisis resulted in an increased prevalence of LPI. Because LPI premiums are generally higher than those for borrower-purchased coverage, state insurance regulators and consumer groups have raised concerns about costs to consumers. This book addresses the extent to which LPI is used; stakeholder views on the cost of LPI; and state and federal oversight of LPI. Furthermore, this book evaluates the financial impact of the LPI market upon Fannie Mae and Freddie Mac (collectively, the Enterprises); and determines whether the Federal Housing Finance Agency (FHFA), in its role as the Enterprises' conservator, should undertake additional LPI-related actions.

Ulrike Settnik verknupft theoretische und empirische Sichtweisen und zeigt, dass in 92% der Falle die Unternehmensverbunde ihre Wettbewerbsposition, die mit Hilfe der Ertrags-, Wachstums- und Sicherheitslage quantifiziert wurden, nicht verbessern konnten. Externe Wachstumsstrategien in diesen Auspragungen sind demnach keine geeigneten strategischen Optionen zur Sicherung und Steigerung der Wettbewerbsfahigkeit von Versicherern.

Workers' compensation insurance covers nearly all workers in the U.S. and provides those who are injured or become ill as a result of work with medical treatment, a portion of lost wages, and a lump sum for some permanent impairments. Nonetheless, there are limitations to conducting studies that rely on workers' compensation records since not all injuries and illnesses result in claims being filed. Furthermore, the data that are collected are not readily combined if obtained from multiple sources since requirements vary substantially among the states. This book was written to help describe elements of the workers' compensation insurance programs in the U.S. and the potential to utilise the records for public health purposes. This book also focuses on several key policy issues facing the program, including the disproportionate share of claims and program costs attributed to postal workers, the payment of FECA benefits after retirement age, the overall level of FECA disability benefits as compared with those offered by the states, and the administration of the FECA program.

According to stakeholders with whom the United States Government Accountability office spoke, several conditions must be present to increase private sector involvement in the sale of flood insurance. First, insurers need to be able to accurately assess risk to determine premium rates. Second, insurers need to be able to charge premium rates that reflect the full estimated risk of potential flood losses while still allowing the companies to make a profit, as well as be able to decide which applicants they will insure. However, stakeholders said that such rates might seem unaffordable to many homeowners. Third, insurers need sufficient consumer participation to properly manage and diversify their risk, but stakeholders said that many property owners do not buy flood insurance because they may have an inaccurate perception of their risk of flooding. This book addresses the conditions needed for private sector involvement in flood insurance and strategies for increasing private sector involvement.

In dieser Open-Access-Publikation analysieren die Autoren die oeffentliche Debatte um Chancen und Risiken von Big Data und diskutieren die konkreten Implikationen in verschiedenen Lebensbereichen. In einer reprasentativen Befragung vermessen sie das Wissen und die Einstellung der Bevoelkerung zu Big Data. Im Ergebnis verhalten sich die Nutzer paradox, sorglos und besorgt zugleich. Gezeigt wird aber auch, an welchen Punkten die Burger aufgeschlossen fur einen neuen Umgang mit Big Data sind. Daten-Sharing, Open Data finden durchaus Akzeptanz, ebenso auch neue Muster fur bestehende Branchen, jenseits der tradierten Vorstellungen.

Im ersten Teil der Versicherungsmathematik wird die Mathematik der Personenversicherung dargestellt. Die Anwendung der EDV in der Versicherungsmathematik ist ein Schwerpunkt dieses Buches. Den Veranderungen der rechtlichen Rahmenbedingungen fur die Personenversicherer wurde in der zweiten Auflage Rechnung getragen."

Werden Risiken ohne Beachtung der Nachhaltigkeit untersucht, stossen Entscheider an Grenzen, weil sie die Komplexitat und Dynamik der Risiken uberraschen. Die Herausforderungen in der Gesellschaft und grosse Schaden zeigen, dass es bisher keinen uberzeugenden Ansatz zum Umgang mit Risiken unter Einbeziehung der Nachhaltigkeit gibt. Der Tagungsband enthalt Anregungen und Loesungsansatze zur Verknupfung der Themen Risiko und Nachhaltigkeit aus Gesellschaft, Politik, Wirtschaft, Gesundheit und Technik.

Sabrina Kiszka gibt einen UEberblick uber die Kategorien der operationellen Risiken, die nicht nur betriebsintern eine zunehmende Relevanz fur Kreditinstitute besitzen, sondern auch in den Fokus der Bankenaufsicht rucken. Verknupft mit aktuellen Beispielen aus der Bankenpraxis legt die Autorin einen geeigneten internen Steuerungsprozess dar. Auf Basis der bisherigen aufsichtsrechtlichen Messansatze analysiert die Autorin den uberarbeiteten Standardansatz und zeigt als Ergebnis Verbesserungsvorschlage auf.

In recent years, much attention has been focused on the roles that the private sector and federal government play in providing insurance and financial aid before and after catastrophic events. In this context, the authors examined (1) the rationale for and resources of federal and state programs that provide natural catastrophe insurance; (2) the extent to which Americans living in catastrophe-prone areas of the United States are uninsured and underinsured, and the types and amounts of federal payments to such individuals since the 2005 hurricanes; and (3) public policy options for revising the federal role in natural catastrophe insurance markets.

Dieser praktische Leitfaden vermittelt Arbeitgebern, wie sie sich optimal auf Betriebsprufungen durch die Deutsche Rentenversicherung vorbereiten. Samtliche Fragen sowie die rechtlichen Hintergrunde rund um Sozialversicherung, Kunstlersozialversicherung und Unfallkassen werden umfassend und verstandlich behandelt. Handlungsempfehlungen im Fall von Unstimmigkeiten und rechtliche Moeglichkeiten sowie zahlreiche Fallbeispiele runden das Werk ab. Das Buch wendet sich vor allem an HR-Verantwortliche, Geschaftsfuhrer und Steuerberater sowie Lehrende und Studierende an weiterbildenden Institutionen. Die 2. Auflage wurde grundlich uberarbeitet und aktualisiert und um ein eigenes Kapitel zur Kunstlersozialversicherung erganzt.

Dieses Buch vermittelt die Basics sowie praktikable Tools, um sich in guten wie auch in schlechten Zeiten den unterschiedlichsten Situationen im Finanzvertrieb stellen zu koennen. Es richtet sich an selbstandige Handelsvertreter ebenso wie an Fuhrungskrafte des Innendienstes und des angestellten Aussendienstes im Versicherungs- und Finanzdienstleistungsgewerbe. Der Vertrieb von Versicherungen und Finanzdienstleistungen gehoert zu den hartesten Vertrieben am Markt. Wer in diesem Verdrangungsmarkt bestehen moechte und langfristig Zufriedenheit mit seiner Arbeit erfahren moechte, muss mental topfit sein. AEhnlich wie im Leistungssport wird nur derjenige in diesem Vertrieb sein Ziel erreichen, der auch mental stets optimal vorbereitet ist.