Political races in the United States rely heavily on highly paid political consultants. In Building a Business of Politics, Adam Sheingate traces the history of political consultants from its origins in the publicity experts and pollsters of the 1920s and 1930s to the strategists and media specialists of the 1970s who transformed political campaigns into a highly profitable business. Today, consultants command a hefty fee from politicians as they turn campaign cash from special interest groups and wealthy donors into the advertisements, polls, and direct mail solicitations characteristic of modern campaigns. The implications of this system on the state of American democracy are significant: a professional political class stands between the voters and those who claim to represent them. Building a Business of Politics is both a definitive account of the consulting profession and a powerful reinterpretation of how political professionals reshaped American democracy in the modern era.

Melanie Neumann und Kathrin Heck prasentieren die vielfaltigen Moeglichkeiten, die die verhaltenstherapeutisch orientierte Methode der Introvision Praktikern aus den Bereichen Psychotherapie, Coaching und Beratung bietet. Das essential vermittelt anschaulich, wie die Introvision bei stress- und angstassoziierten Erkrankungen angewendet werden kann, und zeigt, dass es sich dabei um eine wirksame Therapiemethode handelt, die problemlos mit anderen psychotherapeutischen Verfahren kombiniert werden kann. Zahlreiche Fallbeispiele, Arbeitsbausteine und Anleitungen ermoeglichen eine einfache Umsetzung der Introvision in die Praxis.

Aus acht unterschiedlichen Perspektiven betrachtet Dirk Lippold in diesem essential die umsatzstarke Branche der Unternehmensberatung, deren enorme Bandbreite von der Strategieberatung bis zur Auftragsprogrammierung reicht. Auf diese Weise bringt er dem Leser die Vielfalt und die Besonderheiten des Leistungserstellungsprozesses von Beratungsunternehmen naher. Zudem wird durch diese Art der Betrachtung ein Beitrag zur Transparenz des Phanomens "Unternehmensberatung" geleistet.

Dieses essential befasst sich mit den Beratungstechnologien, die in den letzten beiden Phasen eines Beratungsprozesses zum Einsatz kommen: der Problemloesungsphase und der Implementierungsphase. Dirk Lippold beschreibt diese Technologien am Beispiel eines idealtypischen Beratungsprojekts. Im Mittelpunkt stehen dabei die Hilfsmittel und Werkzeuge (Tools) fur die Soll-Konzeption und Realisierungsplanung sowie fur die Umsetzung und Evaluierung eines Beratungsprojektes. Der Leser erhalt auf diese Weise einen UEberblick uber die Methoden, Konzepte und Produkte, die einem Berater zur Verfugung stehen.

Dieses essential befasst sich mit den Beratungstechnologien, die in den ersten beiden Phasen eines Beratungsprozesses zum Einsatz kommen: der Informationsphase (auch: Akquisitionsphase) und der Analysephase. Dirk Lippold beschreibt die Technologien fur diesen wichtigen Kernbereich der Beratung am Beispiel eines idealtypischen Beratungsprojekts. Im Mittelpunkt stehen dabei die Hilfsmittel und Werkzeuge (Tools) zur Informationsbeschaffung und -aufbereitung, zur Umwelt-, Wettbewerbs- und Unternehmensanalyse sowie zur Zielformulierung und Problemstrukturierung. Der Leser erhalt auf diese Weise einen UEberblick uber die Methoden, Konzepte und Produkte, die einem Berater zur Verfugung stehen.

Ausgrundungen werden in der betrieblichen Praxis oftmals von der Unternehmensleitung als geeignetes Instrument angesehen, um auf exogene Veranderungen zu reagieren. Im Fokus steht hier vor allem die Moeglichkeit umfassender Kostenreduktionen durch die Auslagerung von Unternehmensteilen. Im Rahmen dieses Buches sollen Ausgrundungen jedoch nicht als reines Instrument des Kostenmanagements verstanden werden, vielmehr koennen durch ein langfristig orientiertes Ausgrundungsmanagement zwei substanzielle Unternehmensziele umgesetzt werden: die Foerderung von "Unternehmertum im Unternehmen", also des unternehmerischen Denkens bei den Mitarbeitern, sowie die Schaffung einer Organisationsstruktur, durch welche die Umsetzung von Innovationen gefoerdert wird. Das strategische Management gezielter Ausgrundungsprozesse stellt eine grosse Herausforderung einer erfolgreichen und nachhaltigen Unternehmensfuhrung dar, der sich Fuhrungskrafte regelmassig stellen mussen. Mit dieser Problemstellung will sich diese Arbeit befassen - es soll der Frage nachgegangen werden, worin die zentralen Faktoren fur eine nachhaltig erfolgreiche und strategiegerechte Umsetzung von Ausgrundungen liegen bzw. woran die Integration von Ausgrundungen in das strategische Fuhrungskonzept eines Unternehmens scheitern kann.

Strategieberatung fur den Mittelstand muss kostengunstig, schnell und umsetzungsstark sein. In diesem Werk wird ein inhaltliches und methodisches Vorgehensmodell dargestellt, das unter Einbeziehung der wichtigsten Leistungstrager eines Unternehmens in 9 Tagen zu einer tragfahigen Unternehmensstrategie fuhrt. - Marktpositionierung - Interne Starken und Schwachen - Vision und strategisches Zielsystem - Operative Ziele und Massnahmen"

As a professional, you can't just apply your expertise. You need to present solutions in a way that best suits your clients. You have to work with a wide variety of people: team members, subject matter experts, top executives, and others. Working effectively with associates--while keeping an eye on budgets, schedules, and results--requires a collaborative outlook."Successful professionals today need more than technical skills-- they need to know how to foster and nourish relationships with clients. Consultative skills are essential in this process. The tools outlined in The Consultative Approach have proved to make a difference for our professionals in dealing with their clients."
--Jon Olson, partner, Arthur Anderson
"This book is rich, not only with specific suggestions and step-by-step instructions, but also with commentary and illustrations from [the authors'] own client organizations. It is a useful book about a very important subject."
--William Bridges, president, William Bridges & Associates
Working consultatively enables you to:
* Know how to work effectively with all types of people
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The Consultative Approach is a how-to handbook that will enable you to reap the benefits of partnering. You'll find informative case studies, easy-to-use assessment tools, enlightening exercises, and practical worksheets. Plus, you'll get flow chart planning guides and a partnering strategy action plan that will enable you to chart your communication growth. The Consultative Approach has it all! Plot your path to consultative success withthis comprehensive guidebook.

Electronic Business, Knowledge Management, IT-Einfuhrung: Fur die Realisierung neuer Geschaftsstrategien wird Beratungswissen immer wichtiger. Damit steigen zugleich die Anforderungen an Consultants. Dies betrifft alle Bereiche von der Strategieberatung bis hin zur Prozess- und IT-Beratung. Hierzu werden dem Leser Vorgehensweisen fur die Unternehmensanalyse und Problemlosung vermittelt. Einen weiteren Schwerpunkt des Buches bilden die Soft-Skills: Lernen Sie, wie durch effektive Kommunikation bessere Projektergebnisse erzielt werden konnen. Berater internationaler Consultingunternehmen zeigen den Anwendungsbezug der einzelnen Qualifikationen auf. Praktikern sowie Berufseinsteigern bietet das Buch umfassendes Orientierungswissen sowie konkrete Hilfestellung fur das Erbringen professioneller Beratungsleistungen. Die zweite Auflage enthalt neben Erweiterungen ein neues Kapitel und eine Fallstudie."

In The World's Newest Profession Christopher McKenna offers a history of management consulting in the twentieth century. Although management consulting may not yet be a recognized profession, the leading consulting firms have been advising and reshaping the largest organizations in the world since the 1920s. This groundbreaking study details how the elite consulting firms, including McKinsey & Company and Booz Allen & Hamilton, expanded after US regulatory changes during the 1930s, how they changed giant corporations, nonprofits, and the state during the 1950s, and why consultants became so influential in the global economy after 1960. As they grew in number, consultants would introduce organizations to 'corporate culture' and 'decentralization' but they faced vilification for their role in the Enron crisis and for legitimating corporate blunders. Through detailed case studies based on unprecedented access to internal files and personal interviews, The World's Newest Profession explores how management consultants came to be so influential within our culture and explains exactly what consultants really do in the global economy.